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| ◆ツール企画の背景 |
◆初回面談で経営者の質問を引き出すような“ツール”はないか…？
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新規先や関係の薄い先に提案訪問した際に、
◆何から話せばよいか悩んでしまい、あまり話が弾まないまま終わってしまった…
◆特定のテーマばかりに話が集中し、他にも提案したかったことが言えなかった…
◆急いで本題に入りすぎて、先方との“温度差”が大きくなってしまった…
というご経験をされたことはありませんか？
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その一方で、逆に、
◆先方がいろいろ『質問』してくれて、それに対するこち
らのサポート内容を話していたら、自然な流れで提案が
でき、顧問契約に至った！
という経験をされた方も少なくないと思います。
この後者の《ラッキーにも見えるケース》に再現性を持たせるために、本ツールを企画作成しました。
本ツールでは、
相手の質問を待つのではなく、《相手から質問を引き出す》ことを狙います。 |
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◆初期訪問での話の切り出しから《提案》までのポイントは？
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初期訪問では、たとえそれが資金繰り管理DMに反応した経営者であっても、いきなり本題から入ると必ずしも良好な反応は得られません。面談の冒頭では、特に初対面の場合はお互いに緊張しているのが普通ですから、いきなり提案では、相手も構えてしまいます。
最初はもう少し“広く構えた”ような話がよいのです。
そのため、本ツールでは【経営の５つのテーマ】の話題から入ります。ここで、経営者に、自分にも関係する話があるかも知れない、という気持ちを持ってもらうのが肝要です。
そして、あくまで提案を１本に決め込まず、【最近ではこんな悩みをお伺いするケースが増えていますが、御社はどうですか？】と他社の話題で質問を投げかけながら、経営者の事情に立ち入っていくわけです。
この《広く構えて、本日の本題への提案を絞り込んでいく“流れ”》は、実にシンプルなツールで実現が可能です。以下をご参照ください。
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| ☆☆☆ 《初期面談ツール》の構成 ☆☆☆ |
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◆１枚目：経営の５つのテーマを示す
訪問の冒頭では、いきなり事務所のサービスメニューの話をするのではなく、【経営の５大テーマ】の話からはじめます。このステップでは、経営者に『これから話す内容が、自社の経営上重要な話なのだ』という意識づけを行ってもらうことが最重要事項となります。なお経営の５大テーマを何に絞り込むかも重要なポイントですので、ここでは非公開とさせていただきます。
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◆２枚目：事務所のサポートメニューに結びつける
経営の５つのテーマの重要性について認識してもらった上で、事務所のサポート・メニューを訴求する話題に移ります。
その際にも、【本日のご提案】の話題にスッと飛べるよう、本ツールにはある《工夫》を織り込んでいます。
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◆提案ポイント解説書付き（８ページ）
ツールを有効にご活用頂くために、本ツールの活用解説文書を添付資料としてお付けしています。面談冒頭のアイスブレーキングから、『今日は特にこのご提案を〜』という本題までの話を効果的に進めるポイントがとりまとめてあり、《提案の教科書》としてお役立て頂ける内容です。 |
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| ☆☆☆ 商品仕様 ☆☆☆ |
| 商品仕様 |
�〔銘魅帖璽襦�A4・２枚） カラー
※Word2000以降対応データで提供。自由に加筆修正が可能です。
�▲帖璽覲萢冕，篦鶲謄櫂ぅ鵐伐鮴睚現顱�A4・８枚）
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| 納品方法 |
（一般）１枚のCDにデータを収納して、宅配便にて納品いたします。
（会員）Eメールで納品させて頂きます。
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著作権のお取り扱い
ご利用規約 |
本ツールの著作権は、（株）エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。
文書データのご活用に際しては、顧客経営者や紹介者に対しての活用であれば、加筆修正は自由ですし、ご自身のお名前で発信して頂けます。ただし、
・同業者や第三者に有償無償を問わず提供すること
・ホームページ等を通じてWEBサイト上に公開すること
・書籍、雑誌、新聞記事、ＤＶＤ等のメディアを通じて公開すること
等への活用は、禁止させていただきます。
ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、
電話（03-5996-1838）またはメール（info@cibe.co.jp）にて、ご確認ください。 |
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| ☆☆☆ 価格及びお申し込み方法 ☆☆☆ |
| 商品価格 |
◆情報セット会員価格◆ ⇒情報セット会員とは？
会員価格：8,800円（消費税込み）
◆一般（非会員）価格◆
一般価格：16,500円（消費税込み）
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| 送料 |
（一般）宅配便にて１回のご送付につき650円が発生します。
（会員）Eメールで納品のため送料無料
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| お支払方法 |
代金引換（代引手数料無料） または 口座振替 |
| 納 期 |
原則お申込日の翌日から3営業日（土・日・祝日除く）以内に発送致します。 |
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