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企業の経営陣やキーパーソンと、単に“親しく”なっても、それで“ビジネスの話”を切り出しやすくなるわけでもありません。むしろ、親しくなり過ぎると、かえって“ビジネス上のオファーを出す”こと自体に“悩む”ケースも少なくないかも知れないのです。
それなのに、ビジネスの世界でも、他者と“親しくなるためのコミュニケーション法”が、いまだに根強く支持されるのはなぜなのでしょうか。今、一般的なコミュニケーション法を離れ、営業成果を出すための“ビジネス・コミュニケーション”へ、一歩進むべき時が来ていると言えそうです。
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