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| ◆士業には“無料”サービスが多過ぎる…？ |
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士業ビジネスには、“無料サービス”が多過ぎるとは思いませんか。顧問料の範囲内で、あれもこれも“する”構造になっているということです。そして、その顧問料に引き下げ圧力がかかる中、従来の“付加価値アップ”による良好な顧問料獲得という考え方も、今や危機に瀕していると言えるかも知れません。
しかし、こうした環境の変化は、確かに“危難”である一方で、付加価値業務やその他のサービスの“有料化”に取り組む“好機”かも知れません。顧問料の維持や引き上げには、激しい競争が伴うものの、地道な有料業務提供には、まだ、ほとんど競争らしい競争はないからです。
しかも、企業経営者にも、“無料＝軽いサービス”、“有料＝効果を狙う重いサービス”という感覚が根強い中、“有料”となった改善業務への取り組みは、経営者自身の“姿勢”を変えることを通じて、新たな成果を生み出すパワーを秘めているとも言えるのです。
更には、士業界の過当競争環境が、今後も解消されないと考えるなら、【士業の普通の業務の有料化】は、士業ビジネスの“将来性”をも大きく左右してしまうと言うべきかも知れません。
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| ◆士業の基本業務を“有料サービス”に変えるポイントを公開 |
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ただし、【士業の個別業務の有料化】は、決して外部から、新たなノウハウ商品を仕入れたり、高額なソフトを導入しようとするものではありません。
従来、先生方が顧問料の範囲内で、対価を明確に決めずに日常的に提供している様々な経営支援サービス自体を有料化することを意味します。顧問業務として一括りにしているものの中から、様々な《有料案件》を生み出す話をしているのです。 その“手法”は、案外コロンブスの卵で、知ってしまえば“何でもない”ことなのかも知れません。
そこで、
�〕�料にするための基本要素
�⇒�料業務設計の実務的な手順
��収益性を損なわない適正価格の設定方法
という《業務有料化の３つのポイント》を網羅した実務的な教材を企画しました。
長年にわたり、有料コンサルティング・ノウハウ開発に携わってきた講師が、会計事務所業にアレンジした上で公開する《ノウハウの有料“商品”化》基本手順を習得し、皆様の更なるビジネスチャンス拡大にお役立て頂きたいと考えます。
本教材の企画趣旨詳細は、下記動画セミナーでご確認頂けます。
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本教材の趣旨は以下のビデオをご覧ください。
（中央の三角印をクリックしてスタートします。）
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| この続きは本教材に添付されている動画解説CDでご確認いただけます。 |
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| ☆☆☆ 次のような方にお勧めします！ ☆☆☆ |
コンサルティング商品
の作り方を学びたい
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従来より、顧問契約プラスαの収入を意識して事務所運営を行ってきたが、顧客の要望に合わせて、普段取り組んでいる業務が、そのまま“有料経営コンサルティング・サービス”として提案できるなら、関与先等との“距離”をもっと詰められるとともに、更なる飛躍が期待できそうだ。
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有料化の決め手が
知りたい |
顧問先に依頼されて業務支援をする際、有料で引き受けるかどうか迷う時があるが、結局言い出すタイミングを逃して無料サービスをすることが多々ある。サービスを有料化する秘訣が知りたい。 |
事務所経営の
収益性を上げたい |
収入が増えない一方で、業務量ばかりが増大し、事業としての会計事務所業に疑問を持ち始めている。現状を打開する上でも、有料業務のバリエーションを効率的に増やし、収益性UPを実現できるのであれば、ぜひ取り入れたい。 |
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| ☆☆☆ CD動画解説の内容 ☆☆☆ |
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【講師】 株式会社エフ･ビー･サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
【時間】 約68分
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【１】狙いは付加価値業務の有料化！
【２】有料化の【基本原則】とは…？
【３】士業事業に不可欠な３大スキル
【４】オプション発想の意味と可能性
【５】普通の業務を有料化する手順
【６】有料業務を組み立てるイメージ
【７】バリエーション拡張が持つ意義
【８】仮説から生み出す有料サービス
【９】
業務料決定に役立つ価格算定式
【10】業務料算定式を使う意味と意義
【11】士業収益性を自然に高める尺度
【12】本セミナーの【要点】のまとめ |
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| ☆☆☆ 商品仕様 ☆☆☆ |
| システム・ソフト要件 |
【動画解説視聴のシステム要件】
ＰＣ対応のＣＤ−ＲＯＭでご提供します。
音声を家電のCDプレーヤーではお聴きになれませんのでご注意ください。
動画再生にはインターネットブラウザソフトが必要です。
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| 著作権のお取り扱い |
本教材の著作権は（株）エフ･ビー･サイブ研究所に帰属します。
教材のご活用に際して、ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、
電話（03-5996-1838）またはメール（info@cibe.co.jp）で、ご確認ください。
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