|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
 |
| |
|
|
|
|
|
|
| |
|
顧問先に新たな“提案”をする時や“新規顧問契約”獲得に向かう時、あるいはそれ以前に、“面談”や“セミナー”で“聞き手をその気にさせる”時、更には紹介者の“紹介行動”を引き出す時、《動機付け》が肝心だと言われます。
しかし、その《動機付け》とは、いったい“何”を“どうする”ことなのでしょうか。そして、しばしば、その《動機付け》が失敗したり、逆効果をもたらしたりするのは、なぜなのでしょうか。
“実践的な視点”から、的を絞って考えてみましょう。
《続きを見る》 |
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
 トピック閲覧には当サイトの閲覧登録が必要です。ご登録（無料）がお済みでない方や
IDとパスワードが不明な方は、以下の《今すぐ登録》よりご登録ください。 |
| |
|
| |
| 《本トピックの概要》 |
 |
なぜ“机上理論”が役に立たないか？
|
|
動機付けの“泉”としての《動機付けの“あおき”》 |
|
聞き手の“驚き”を準備しているか？ |
|
“驚きの材料”を提供する時の禁句 |
|
“上辺”だけではないと感じさせる“共感”の持ち方と持たせ方 |
|
経営者の“どこ”に共感すべきなのか？ |
| |
|
|
| |
|
|
|
| |
|
|
|
| |
|
|
 |
| |
|
|
|
