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会計事務所の企業（特に関与先）に対するポジションは、決して“定まっている”ものではありません。個々に“定める”、あるいは“作って”行くべきものだと考えるべきでしょう。
対企業で、会計事務所が必ずしも“指導的なポジション”をとれていないと感じるなら、勝ち取らなければならないのです。しかも、単に“足繁く”訪問するだけでは、逆に“軽く”見られる要因を作ってしまうかも知れません。
では、会計事務所のポジショニングには、何が必要なのでしょうか。それ以前に、なぜ今“ポジショニング”が重要になるのでしょうか。
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