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一般顧問契約であれ、計画経営や相続対策であれ、“有料契約”の切り出しに躊躇してしまうことがあります。“有料提案”は、特に“士業先生”にとっては、言い出しにくいものの一つかも知れません。
しかし、だからと言って、様々な相談に顧問料の範囲で対応したり、関係ができた先に“契約提案”ができなかったりするのでは、ビジネスとしての“機会損失”は否めません。
どんなに“言い出しにくい”ものでも、話の“流れ”を作ることで、自然な形で“話題”にできるとするなら、士業ビジネスの機会損失回避のために“流れの作り方”を考えることは、一つの重要課題かも知れません。
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