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◆個別売り発想から“経営テーマ”アプローチへ
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手続き代行、助成金、就業規則等をバラバラの課題として提案していたのでは、経営者との深い関係ができません。時には、毎月給与計算代行をしていても、経営者と信頼関係が形成できないこともあるでしょう。
関係が深まらなければ、先生方も“代行業者”に過ぎない扱いを受けがちです。もしそうなら、安価な上に依頼が多くても、しかたがないでしょう。『だから顧問契約を…』と考えたいところですが、社会全体が“内容が不明瞭な契約”を避ける傾向にある中、顧問契約も救世主にはなってくれそうにありません。
では八方ふさがりなのでしょうか。否、発想を変えれば、従来バラバラに見えた課題を“大きく経営のテーマに包み込む”ことが可能なのです。そして、大きなテーマで経営者に接することができるなら、個々の課題も、逆に『先生は、色々できるのですね』と言わせる材料になるはずです。
その“ポジション”こそ、真の救世主かも知れません。
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| ◆《包み込みコンセプト》を核にした社労士の存在感形成 |
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この講座では、その大きな経営テーマを“包み込みコンセプト”として表現していますが、その平凡な言葉の中で指摘されるのは、まさに“ビジネス発想で社労士業務を見直す”と自ずと見えて来る士業事業再構築方法なのです。
社労士ビジネスが、過度の競争の中で、益々“労多くして益が少ない”状況を深める前に、今、“社労士先生の見識の開示方法”に、十分な意気込みを持って注目する必要が出ているのではないでしょうか。
将来、振り返ってみれば、『あの苦しかった時が、成功へのターニング・ポイントだった』と言える時が来るかもしれません。否、その時を積極的に招来するために、今、成さねばならないことがあるのです。
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| ◆《５大原則》と《新展開マーケティング・シート》が実践をサポート！ |
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その、今なさねばならない活動指針を《５つの原則》にとりまとめました。この５つの原則をじっくりと吟味し、大胆に事務所業務の中に取り入れて頂きたいと思います。
ただ、“５つの原則”を業務に適用できても、それが経営者に伝わらなければ、チャンスは実現しません。そのため“伝達手段”、つまり“告知”や“提案”が必要なのですが、その方法にも、当然工夫が必要になります。その告知や提案方法を、“新展開シート”という１枚のシートにとりまとめてご提供しています。
この“５つの原則”と、伝達策としての“新展開シート（マーケティング実践視点）”の２つの柱で、混とんとした情勢の中で、新たに“豊かな道”を進むスタートを、ぜひ切っていただきたいと願っています。
今のままでは困難が増す時、従来方法に固執し過ぎてしまうと、せっかくのチャンスを見失いかねません。まずは、本CDセミナーでご指摘する内容を吟味し、今後の方向性を再検討していただくことをお勧めします。
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