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| ◆結果として“営業成果”を出す士業らしいビジネス展開 | ||||||||||||||||||
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単に“見込先獲得”のための“マーケティング”に留まらず、契約“獲得”からその“維持”を含む活動全体を、再整備すべき時期に来ていると考えられます。それは単に、士業間競争が激化しただけではなく、企業経営者である“顧客との関係”で、士業先生が、更に“強い”立場をとらなければ、すぐに“苦境”に立たされかねない状況が増えているからです。 今“弱気”になってしまっては、元も子もありません。 ただ、見込先開拓から契約の締結や維持を含む“全体の活動”は、どのように設計すればよいのでしょうか。本講座では、その“士業らしいビジネス発展への取り組み”を、敢えて“営業”と呼んで、５つのポイントから“実践策”を提言しています。 なぜ“営業”と呼ぶのでしょうか。それは、“５つの実践視点”から対顧客活動を再構築して行けば、たとえ“営業”をしているつもりはなくとも、そこに現れるのは、“営業”成果そのものだからです。同時に、従来“営業”として、どちらかと言えば“敬遠”されがちだった活動が、“顧客指導の延長”で、むしろ“楽しみ”ながら、取り組めるようになり得るからでもあります。 まずは、【営業】に対して、ストレスや苦手意識を感じておられる先生方には、そんな発想の転換を通して、【営業成果を楽しく獲得する】可能性があることに、お気付き頂きたいのです。そして、すでに営業活動を“得意”とされる先生も、【契約関係を更に良好にするポジション形成】研究の一環として、“５つの実践視点”をご活用いただきたいと考えます。 本講座では、士業らしい活動で営業成果を生み出すために必須となる【営業ツール】と【営業活動の5視点】について、事例をまじえながら、分かりやすく解説しています。 ぜひ、競争激化と顧客のシビア化の中で、貴所の活動を“見直す”ヒントとしてお役立てください。 |
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| ☆☆☆ 講師紹介 ☆☆☆ | ||
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